썬키스트 ‘오렌지’ 농산물홍보 美서 첫 도입
농민신문 7/31 이상희 기자
외국 우수사례
“소비자의 80％는 오렌지라는 과일의 이름을 썬키스트로 알고 있거나 믿고 있다.”

썬키스트의 브랜드파워를 압축해서 보여주는 러셀 한린 썬키스트 명예회장의 말이다. 썬키스트는 오렌지·레몬·자몽 등 미국의 감귤류 생산자 6,000여명을 조합원으로 하는 품목농협이지만 마케팅에 있어서는 농업 분야 최고를 자랑한다.

2004년 현재 썬키스트 브랜드 제품 매출액이 12억달러이고, 브랜드 로열티 수입이 2,100만달러로 세계 26위에 올라 있다. 이는 코카콜라의 브랜드 수입을 능가하는 수준이다.

썬키스트의 브랜드파워는 과감한 투자를 통한 파격적인 마케팅의 결과다. 1907년에 최초로 농산물 언론 홍보를 내보내 미국인을 놀라게 했고, 1908년에는 통합 브랜드 〈sunkist〉(썬키스트)를 등록해 농산물에서는 생소한 브랜드 마케팅을 시작했다. 1996년 한해 동안 썬키스트 브랜드를 사용한 업체들의 홍보료만 1억2,000만달러에 이를 정도다.

과감한 투자는 홍보뿐 아니라 마케팅 전반에 걸쳐 있다. 1993년 1,400만달러라는 거액을 들여 유통정보시스템을 구축해 시장여건에 적극적으로 대응할 수 있는 여건을 마련했다.

마케팅 전략도 창조적이다. ‘오렌지=비타민 C’라는 이미지를 구축해 오렌지 수요를 확대하는 한편, 홍차와 레몬을 묶어낸 홍보로 레몬 수요를 창출했다.

감귤류가 들어 있는 어린이 식단을 제안해 장래 고객을 확보하는 등 새로운 시장 창출을 위한 노력도 아끼지 않는다.